銀行員のノルマ① 法人営業の場合

かなり細分化されています。

大きく分けると、

 貸出

 収益

 その他

の３つです。

ある程度どこの銀行も一緒かなあと思います。

今、銀行で一番求められているのは収益です。

他の業種でいう「売上」です。

貸出の残高を伸ばすのももちろんこの売上を伸ばす為です。

利息収入が売上ですね。

が、ご存知のとおり低金利により利ざやが稼ぎにくくなっているため、

他でカバーする必要があります。

「収益」と表現したのは何かというと、主にいわゆる「手数料収入」です。

身近なところでは振込手数料やATMの利用料、保険や投資信託の窓口販売手数料。

法人業務ではシンジケートローンの組成手数料やデリバティブ商品手数料、

その他各種銀行商品等、銀行は即効性のある「収益」を稼ぐのです。

大手銀行ほどこの傾向は強いです。